ROI – czym jest i jak obliczyć wskaźnik rentowności inwestycji

Zawsze, inwestując w projekty, biznes czy szkolenia, należy regularnie oceniać ich opłacalność. To ważne, bo przecież o to w tym wszystkim chodzi. Aby nasze działania były jak najbardziej rentowne. W tym celu możemy skorzystać z wielu narzędzi i wskaźników rentowności. Jednym z takich wskaźników rentowności inwestycji jest ROI.

Czym dokładnie jest ROI? Jak go obliczyć? Jak zinterpretować wynik? Jakie są jego wady i zalety? I co jeszcze warto o tym wiedzieć? Na wszystkie te i inne pytania odpowiadamy poniżej. Serdecznie zapraszamy do zapoznania się z naszym artykułem.

Czym jest wskaźnik ROI?

Z języka angielskiego tytułowe ROI to Return On Investment. W języku polskim oznacza to po prostu zwrot inwestycji. Co to jednak dokładnie oznacza? Pod tym wyrażeniem kryje się tak zwany wskaźnik rentowności inwestycji. Używa się go do mierzenia efektywności działań, które przeprowadza się w firmie czy przedsiębiorstwie. Najprościej rzecz ujmując, to stosunek zysków netto do wszystkich poniesionych kosztów.

Zazwyczaj wskaźnik ten wykorzystuje się chociażby przy planowaniu oraz realizacji różnego typu kampanii reklamowych w Google Ads. Dzięki wskaźnikowi jesteśmy w stanie sprawdzić, czy koszty produkcji oraz reklamy i promocji nie są większe od zysku, jaki przedsiębiorstwo otrzymuje.

Wskaźnik rentowności inwestycji używa się również do badania efektywności reklam tradycyjnych. Chodzi chociażby o ulotki informacyjne czy materiały sponsorowane. W kontekście witryn internetowych ROI zazwyczaj wykorzystuje się do Google Ads. To przecież jednak z najbardziej popularnych platform do publikacji reklam.

Źródło: Pexels

Wskaźnik ROI w praktyce

Wskaźnik ROI zazwyczaj używa się w kontekście reklam Google Ads. Firmy, które prowadzą swoją działalność w Internecie często inwestują w tego typu reklamy. Chcą również rzecz jasna wiedzieć, jakie efekty i zyski ze sprzedaży reklamy te przynoszą. Dlatego, aby określić zwrot inwestycji, stosuje się właśnie wskaźnik ROI, czyli wskaźnik rentowności inwestycji.

Wskaźnik ten jest bardzo precyzyjny a jednocześnie łatwy w obliczeniach. Korzystają z niego marketerzy są w stanie sprawdzić, ile dokładnie zarabia firma już po odliczeniu wszystkich kosztów, które związane są ze sprzedażą. Chodzi tutaj na przykład właśnie o koszty reklam czy ulotek promocyjnych.

Tak jak wspomnieliśmy wcześniej, wskaźnik rentowności inwestycji  zazwyczaj wykorzystywany jest w kontekście Google Ads. Główne informacje są bowiem zbyt wąskie, aby określić rentowność inwestycji. Dzięki temu marketerzy są w stanie powiedzieć, ile dokładnie zarobiło przedsiębiorstwo.

Jak obliczyć wskaźnik rentowności inwestycji?

Wskaźnik ROI mierzy się według następującego wzoru:

ROI = ((przychód ze sprzedaży – koszty inwestycji) / koszty inwestycji) x 100%.

Przykład? Jeśli na przykład na reklamę firma wyda 1000 złotych, i dzięki niej sprzeda 5 swoich produktów z cenie 300 złotych (bez marży za 200 złotych), to wskaźnik rentowności inwestycji dla działań liczy się tak:

ROI = ((5 x 300 złotych) – (5 x 200 złotych + 1000 złotych)) / (5 x 200 złotych + 1000 złotych) x 100 %.

Wskaźnik rentowności inwestycji w takim przypadku będzie wynosił – 25%. Oznacza on, że podjęta inwestycja jest po prostu nieopłacalna.

Mierzenie wskaźnika rentowności inwestycji umożliwia właścicielom firmy na bieżąco monitorować działania oraz ich rentowność, czyli opłacalność. Wyniki podpowiedzą im, jakie działania marketingowe czy promocyjne przynoszą największe zyski dla przedsiębiorstwa. Dzięki temu właściciele działalności mogą w jak najlepszy sposób wykorzystać budżet, jakim dysponują.

Jak interpretować wskaźnik rentowności inwestycji?

Oczywiście wskaźnik rentowności inwestycji może być ujemny albo dodatni. Wynik ujemny oznacza, że działanie było nieopłacalne. ROI zazwyczaj porównuje się do wartości średniego ważonego kosztu kapitału, czyli WACC:

• W przypadku, gdy wartość ROI jest większa albo równa WACC, inwestycja jest jak najbardziej opłacalna.
• Z kolei gdy wartość ROI jest niższa od WACC, to inwestycja jest po prostu nieopłacalna.

Podsumowując, im wyższy wskaźnik rentowności inwestycji, tym większa jest jej rentowność, czyli opłacalność. O nieopłacalnej inwestycji mówimy wówczas, gdy kapitał włożony w marketing jest wyższy od zysku.

Wskaźnik rentowności inwestycji umożliwia również oszacowanie, jaki zysk wytwarzany jest z każdej wydanej złotówki. W przypadku, gdy wskaźnik ten wynosi 50%, to zysk wynosi 50 groszy za każdą złotówkę, jaką firma wydała.

Regularne i właściwe badanie ROI umożliwia weryfikację tego, jakie działania przynoszą firmie największy zysk. Umożliwia to również eliminację tych, które dla przedsiębiorstwa są nieopłacalne.

Źródło: Pexels

Czy ROI zawsze się sprawdza?

Należy zaznaczyć, że wskaźnik efektywności inwestycji jest raczej ogólny. Nie uwzględnia niektórych elementów, takich jak chociażby wahań zysku czy sezonowości. Warto wiedzieć, że wyniki, jakie otrzymamy po obliczeniu wskaźnika rentowności inwestycji trzeba analizować na bazie innych wskaźników rentowności oraz danych, jakimi dysponujemy.

1 comment